浙江三铁信息技术有限公司

螺丝圈的“三块神铁” 工业品流通领域新型分销的倡导者

2018年6月20—22日，由ITE集团分公司艾特怡(亚洲)展览有限公司及上海上搜展览有限公司联合主办的2018上海紧固件专业展暨第九届上海汽车紧固件展在国家会展中心成功举办。浙江三铁信息技术有限公司(以下简称“三块神铁”)以72平方特装亮相2018展会现场。

2018上海展三块神铁展会现场

作为互联网新秀，面对紧固件行业繁复多变的形势与挑战，“三块神铁”如何走出一条“互联网+”的生存发展之路，实现“弯道超车”?且看华人螺丝网与“三块神铁”技术部经理贺小飞的采访实录：

2018上海展采访现场

1、华人螺丝网：请简单介绍下成立三块神铁的初衷是什么?

贺小飞：三块神铁是工业品流通领域新型分销的倡导者，旨在帮助制造商、批发商和零售商实现线上直接交易，优化流通渠道，从而达到提高中国工业品流通效率的目的。

三块神铁的定位是打拼于商海，服务于人群；目标是在工业品领域，让天下没有难做的生意。

三块神铁仓储中心

2、华人螺丝网：目前，三块神铁做了哪些准备工作?又遇到哪些困难?

贺小飞：目前，我们主要在线上平台研发、线下仓储布局、线下物流布局三个方面做了准备；并在深圳、东莞、中山、佛山、泉州、台州、宁波、杭州、嘉兴、上海、苏州、无锡、济南、永年、天津等城市已经设立近20家配送服务网点。

说到困难，人员是根本的因素，所谓“得人心者得天下”。当前企业的竞争，说到底还是人才的竞争。企业的转型，伴随而来的是企业需求的人才也在发生改变。因此，三铁在人才引进、培养、转型等方面还需多下功夫。

3. 华人螺丝网：目前，在国内紧固件行业电商领域中做得比较成熟的，有东明、工品一号、好工品等，三块神铁作为一个新进入者，优势(或是说特色)在哪?

贺小飞：当前中国紧固件行业转型已成必然，随之而来的是“互联网+”思维的日渐渗透，不少紧企纷纷向互联网+发展，三块神铁亦是如此。

三铁希望把电商平台、仓储平台、物流平台共享出来，吸引更多的紧企参与进来。更形象地说，三块神铁是一个生意的撮合者，是双方交易的介质，我们不是一个买卖赚差价类型的企业。

4：华人螺丝网：请您具体谈谈三块神铁的运营模式?相较于传统线下模式，线上的优势体现在哪些方面?

贺小飞：在消费升级的背景下，客户对价格的敏感度降低，转而关注的是产品的价值与服务体验。相较于传统线下模式，三铁的运营模式旨在打造一个生态产业链，让企业接单更容易、收钱更容易、配送更容易。

具体来说，供应商通过在线平台进行产品销售，大大降低了成本，破除了人力处理日订单数的瓶颈，有效提高了对产品销售情况的掌握能力，使得库存状况大为改观;此外，采购者通过在线交易平台进行采购，省时省力，可轻松实现多规格产品的一站式采购。

5. 华人螺丝网：市场瞬息万变，三块神铁如何满足市场需求?(如何保证充足的货源及产品的丰富性)具体措施是什么?

贺小飞：过去的2017年，环保风暴重创紧固件行业;加之原材料上涨，对紧固件行业来说无疑是“雪上加霜”。市场环境，瞬息万变，唯有顺势而上，方能有所作为。

当这个行业的门槛越来越高的时候，生产商、批发商也会越来越规范。当这些企业进驻我们的平台，我们管理起来也会更容易、更省心，对我们来说是好事。

此外，为保证充足稳定的货源及产品的丰富性，我们会引入非常优质的卖家，例如紧固之星;另一方面平台会加强评价体系的建立，以促进卖家产品品质与信誉的提升。

最主要的一点，三块神铁将在各大五金商圈设立配送站，配有专业服务人员，以此帮助我们平台的卖家扩大市场占有率，拓展流通渠道。

6.华人螺丝网：您怎么理解“创新是企业的生命力”?三块神铁的创新体现在哪?

贺小飞：创新相当于踩着时代的节拍，若没踩到，你的创新就没有成功。新的时代有新的需求，三铁的创新就是满足当下的需求，满足行业相互交易之间缺乏节约化的下单与接单，企业之间缺乏直接交易的信用保障体系，以及最后一公里的配送保障体系。

三块神铁倡导“以客户为导向、以客户为中心”，“敬业、创新、分享”是我们核心价值观。我们倡导体系化管理，把ISO体系活用到企业管理中，使客户购买更加便捷，团队决策更加科学，产品流通更加高效，且在内部实现全信息化流程管理。这也是三铁创新的一个举措。

7.华人螺丝网：未来两三年，三块神铁战略规划如何?(或是说想要达到一个怎样的目标?)

贺小飞：紧固件行业发生着深刻而巨大的变化，未来的门槛会越来越高，强者恒强的时代是大势所趋。在这个过程中，无序的竞争、流通环节中资金的沉淀都是很高的，三铁当前要做的就是将这块打通，让整个行业的流通成本更加低廉，沉淀的资金更少，从而让流通更高效。

未来两三年，三铁将在全国布局100家配送网点，满足让卖家在三铁的平台上自己开店的愿望，同时加快实现在线与零售商面对面的交易，解决最后一公里的物流服务，将优质的紧固件快速送到螺丝人手中，预计可望达到30-50亿的成交额。

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