东莞市颖兴金属表面处理材料有限公司

差异化战略布局 打造民族品牌

新常态下，我国制造业迅猛发力，表面处理作为制造业产链上不可或缺的环节，发展势头如火如荼。以东莞市颖兴金属表面处理材料有限公司(以下简称“颖兴”)为代表的企业正在奋力崛起。

颖兴大门

有所舍 方有所得

成立于1998年的颖兴，是一家专注于冷塑性加工领域表面处理工艺的公司。最初产品有上百种，涵盖了铜材、铝材、不锈钢、碳素钢及五金制品的清洗、涂装预处理等多个领域，后期为了提升核心竞争力，集中资源做最优质的产品，颖兴毅然选择了冷塑性加工磷化系列产品作为主攻方向。

生产设备

目前颖兴的市场主要集中在冷镦钢、轴承钢、工具钢、弹簧钢这一块，产品主要有磷化液、润滑剂、促进剂等。“专注细分领域，深耕市场，才能做精做专。”颖兴总经理陈江清如是说。

十几年来，颖兴立足顾客需求，坚持“一切以结果为导向”的原则，不断提升产品的性价比。凭借精湛的专业技术、优异的产品质量、完善服务体系得到了广大客户的一致认可，短短几年内颖兴已由默默无名之辈跻身到行业知名品牌之列。

产品样品　

创新赢得市场 服务创造价值

现阶段，冷镦工艺发展迅猛，这势必会对材料表面的处理效果提出更高的要求。对此，陈先生表示，颖兴十分注重市场需求和产品研发的紧密结合，每隔两三年时间，颖兴就针对新的市场需求完成一次产品的升级。

目前颖兴已研发出第七代的磷化产品，其产品特性之一：环保，主要体现在沉渣量少和加热的耗能低;其二：膜层结合性强、润滑性好，完全可以满足市场对强缩件、异型材、非标件等变形量大的材料后续拉拔和冷镦的高要求。

陈江清强调，颖兴不仅仅把目光停留在磷化工艺上面，而是关注整个紧固件生产的产业链，从材料到产品，每个工艺的新技术、新要求都和颖兴的产品研发息息相关。

产品研发

除了产品优势外，颖兴“一对一”的服务也是很重要的一环。颖兴每个客户区域都有专门的技术人员进行技术跟进服务工作，通过售前、售中、售后的服务体系全方位为客户服务。在售前、售中的服务过程中，颖兴主要是分析客户的基本情况和工艺信息，出具分析报告，并设计个性化的工艺管控标准等;通过对工艺流程的数据化管理，严格把控客户的产品质量。“我们不仅仅是卖产品，颖兴最终的目的是服务好市场，保障客户产品的质量，互利共赢。产品和服务才是颖兴占有市场的关键。”陈江清说到。

倡导“家”文化 先“走出去”再“请进来”

对于一个企业的长远发展而言，单有好的产品和服务远远还不够，企业的内部管理显得十分关键。

颖兴倡导的是一种“家”文化，而对于一个大家庭来说，家庭中每个人员的发展就尤为重要。颖兴是一个大平台，员工可以通过这个平台追求自己想要的，从而得到成长和发展，与此同时助推企业的发展;其次，培养员工的团队合作精神和完全责任意识，在颖兴人的身上有一个特质：绝不找借口！每个人都勇于承担责任，对结果百分百负责。

同时在管理上分两步走。一是“走出去”，通过对优秀企业的考察学习，汲取先进的管理理念;二是“请进来”，包括外请优秀的管理顾问和团队对企业进行辅导，结合企业的实际情况，不断完善改进，使企业的管理更规范。

颖兴团队

主动求变 顺势而为谋发展

近年来，随着环保理念愈发深入人心，市场上对产品品质提出了越来越高的要求。未来，新型的环保产品将是大势所趋。

对此，陈江清介绍，目前颖兴的研发主要有两个方向：一是产品的环保性，这主要包括再减少反应所产生的沉渣量30%以上，降低磷化作业温度10℃(加热耗能减少30%以上)及提高产品的生产效率;二是通过对产品和工艺进行优化，减少生产过程中废水的排放量50%以上。颖兴最新研发的环保清洗剂今年也正式投入市场，可完全替代喷砂工艺后的酸洗处理，无挥发，不经特殊处理可直接排放，环境友好。

未来两三年里，颖兴的目标一是降低皮膜剂的重金属含量;二是进一步优化环保清洗剂的性能，逐渐代替盐酸酸洗工艺，实现清洗后生产用水的可直接排放。这也正是颖兴的使命所在：致力于金属表面处理技术的研发和服务，为社会提供高效、节能的环保产品。

在谈及颖兴的未来战略规划时，陈江清表示，颖兴的市场占有率不断扩大，这两年在华东、华北市场打开了新的局面，每年的销售量基本保持在30%以上的增长率。应该说在冷塑性加工细分领域，颖兴已树立了自己的品牌效应，但是远远还不够，颖兴还有很长的一段路要走。

市场瞬息万变，颖兴要时刻把握产品研发方向，加大研发投入，提前做好市场布局，才能尽快融入市场并服务好客户，为做中国的民族品牌而奋斗！

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