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从螺丝店小帮工到行业龙头企业创始人,他是怎么做到的?

时间:2021-05-10 16:56 作者:钉钉 来源:奥展实业 阅读:62 次

有“东方犹太人”之称的温州商人,素以敢想敢为、敢闯敢搏、敢为人先的精神闻名于世。黄成安,温州龙湾人,奥展实业有限公司创始人,从螺丝店小工做起,历经16年,如今奥展已经成为不锈钢紧固件行业领军企业,从螺丝店小工,到行业龙头企业创始人,他是怎么做到的?

1、放弃皮鞋厂高薪 甘当螺丝店小帮工

人各有其志,物各有所喜。初中最后一年,对继续求学没兴趣的黄成安,选择提前出来闯社会。父母原本有个做五金的家庭小作坊,可他觉得,这样的天地太小了。

当时,温州遍地是鞋厂。效益好,开出的工资高,年轻人纷纷跑去做制鞋工。做鞋是流水线,你只要安心做好自己手头的那道工序就可以了。一个月下来,拿到的薪水能有两三千元,在当时,这是份非常诱人的工资。

但很快,黄成安就发现,实际在这样的流水线车间里,自己除了出卖劳力,是很难学到东西的。半年后,亲戚告诉他,宁波有家螺丝店,想找个信得过的小伙子去帮忙打理铺面,月薪300元。

面对少了近十倍的工资,得失之间,他完全没有一丝犹豫,一口就答应了。在年轻的黄成安心里,经验和历练,远比工资的数字高低,要来得重要得多。

这家店,由黄成安的亲戚老朱和另外两位合伙人老黄、老周共同拥有。大家都是温州人,加上各自有家庭,长年待在宁波看店变得越来越不现实。黄成安一去,三个合伙人欢天喜地把看店的事项一股脑交给他,就匆匆赶回温州了。

螺丝店说大不大,说小也不小,管理一家店铺的流程,哪一环都少不了。17岁的黄成安,开始在异乡,一个人琢磨如何经营好一家店铺。没想到,天资聪颖、勤奋好学的他,不但守住了店,还把业绩拉上去了一大截。

两年半后,他自觉学得差不多了,便辞职回了老家温州,他寻思着回去自己开个店。可是,螺丝店的几个合伙人不干了,他们几次轮番上门去找黄成安,想让他继续帮忙打理店铺。正好,当时亲戚老朱在投资上有了新的想法,有意退出螺丝店。老黄、老周就跑去黄成安家,以把老朱三分之一的股份全部转让给他的条件,再次游说。

三分之一的螺丝店股份,全部买下,一共需要23000元。黄成安的父母得知此事后,准备好了这笔钱,交给儿子,并让他自己选择:“这是我们支持你做生意的第一桶金,也是唯一一笔。以后不会再有了,这笔钱你拿去,开个小店也好,入股也好,你要自己想清楚。”

出于对螺丝店的感情,黄成安选择入了股,他从一位帮工转为了螺丝店的合作人。之后,黄成安、老黄、老周,三人开始在宁波轮流守店。同样一家店,不同的人经营,结果自然也不同。黄成安发现,常常他在的那段时间,店铺销售额就嗖嗖上去了,可他一回温州,销量又往下掉。

这个时候的黄成安,小小年纪,已经展露出在商业上的惊人天赋和魄力。三人合伙生涯持续没多久,由于经营理念的不同,老周选择了退出。最后,股份由黄成安和老黄两人持有。

但他对事业的追求,也并非仅止于此。

2、小展露奇才 抢占市场先机

初生牛犊不怕虎。年轻的生命总是不甘于安分。虽然是一家螺丝店的合伙人,但他对事业的追求并非仅止于此。1995年,他又萌生了想自己开店铺创业的想法。可是,卖什么好呢?他姐姐随口提议,不锈钢螺丝行情好。

这个想法其实是相当大胆的。那时候市场上几乎全是卖金属螺丝的,不锈钢紧固件还是新鲜的神秘玩意。加上不锈钢原材料本身价格奇高,成品进货价就高达数万元一吨,开店的成本自然不低。

但黄成安真的动心了。他拉着宁波螺丝店的合伙人一块跑起了市场调研,这让他更坚定了信心:“越是有门槛的新行业,一旦跨入,机会也就更多。”很快,1996年,他和老黄继续合伙,在温州的五金市场内开起销售不锈钢紧固件的门店。黄成安身为一枚不锈钢紧固件行业的新人,凭借了智慧、果敢和敏锐杀进门,逐渐打破市场垄断,赢得了自己在业界的一席之地。转眼间,门店销售额远远超过了预期。

然而,1998年亚洲金融危机波及不锈钢市场,原材料价格大跌,从3万元每吨跌到1.15万元每吨。时年的上半年,门店每个月的销售额已经达到500万元。可到了下半年,库存的急速贬值,让黄成安这几年打拼的积蓄全部化为乌有,还生生赔进去几十万元。看着温州不锈钢螺丝店,像个无底洞一样连日亏损,合伙人老黄实在坐不住了。那年中秋节,他主动找黄成安商量,这样亏下去也不是办法,要不把资产划分一下,宁波的螺丝店归他,温州的不锈钢紧固件店全部归黄成安。

一家亏损且负有外债的门店,犹如烫手的山芋,旁人避之不及。当时,谁也不知道接下来的行业形势走向会如何。身边的亲朋好友都还来劝黄成安,及时止损,退出市场算了。但他不这么想,他坚持认为不锈钢行业跌损只是暂时的,总有一天原材料价格会反弹。而且门店本身的销售额是有增幅的,只要自己坚持,总有一天可以将亏损填平。

时局的发展,再次印证了他对市场的敏锐判断。随着不锈钢原材料价格回升,整个市场重新走上正轨,这一轮大浪淘沙后,黄成安的不锈钢紧固件销售店,转危为安,从亏损迎来了大涨。

经历过一次重创和打击,黄成安开始意识到,不锈钢紧固件是一个依托于原材料市场并深受其影响的行业,如果在生产链的上游占得先机,才能走得更远。他再次做了个决定,不再只做“嫁衣”,要建立自己的不锈钢紧固件生产厂房。

1999年,黄成安创办“温州市群英机械标准件有限公司”,从而实现了商业流通领域向实业制造领域的转变。工厂生逢其时,恰好遇到了整个行业由手工制造向机械制造的转型过渡,一下子打开了商机。2001年,这间才成立两年的企业就已实现销售额突破2亿元。

可是,几年发展下来,烦恼接踵而至。一方面,低估了行业需求,温州工厂的生产规模已经远远跟不上供求;另一方面,销售量逐年上升,可销售总额却涨幅不大,原因是产品质量限制了价格,无形之中,企业跌入了价格战的恶性竞争中。

3、觅得党湾宝地 重绘事业新图

人生的关键几步往往决定一个人的命运。想要突破瓶颈,唯有从头起步。一心想做大做强的黄成安,开始把目光投向外地。2005年,他和温州同行在萧山党湾考察了一番,“柳暗花明、大喜过望”地找到了人生的“福地”。他下定决心,要把企业的核心板块扎根在党湾,吸取之前“品质跟不上”的教训,专注不锈钢紧固件行业的高精尖制造。

这一年10月,黄成安和温州同行集资5亿元在杭州党湾成立“浙江奥展实业有限公司”,占地137亩,专业从事不锈钢紧固件的生产制造。

“越是高精尖的产品,附加值越高,就越拥有抗风险能力。”这是黄成安的创业心得。浙江奥展之所以能迅速崛起、壮大,成为国内名副其实的不锈钢紧固件领军企业,与黄成安的高瞻远瞩和励精图治是分不开的。

16年的“新党湾人”生涯,16年的创业历程,一路披荆斩棘、风风火火,黄成安带领“奥展”,从零起步,迅速成长为中国知名的紧固件领军企业。在党湾这个全国闻名的“建筑名镇”上,他把一颗小小的螺丝,做成了行业领先,在浙江乃至全国都名列前茅,销到世界各地,运往能源、通信、电器、建筑、军工等等领域,甚至安上了航天、航母。

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